เคยไหม? หลังจากท่านนำเสนอโอกาสทางธุรกิจเรียบร้อยแล้ว ท่านไม่รู้ว่าจะใชัคำพูดอย่างไร ให้ผู้มุ่งหวังของท่านตอบตกลง เข้าร่วมธุรกิจกับท่าน นี่คือ 6 คำถามง่ายๆ ในการปูทาง เพื่อให้ผู้มุ่งหวังของท่านตอบ “ตกลง”
หากท่านกำลังมองหาวิธีที่จะได้คำตอบว่า “ตกลง” มากขึ้นหลังจากการนำเสนอของคุณ นี่คือชุดคำถามง่ายๆ ให้ท่านถามในตอนท้ายของการนำเสนอโอกาสทางธุรกิจ ไม่ว่าจะเป็นการแสดงแผนต่อหน้า, การประชุมโอกาสทาง Zoom, หลังจากที่ท่านส่งวิดีโอนำเสนอโอกาส, การโทรแบบสามสาย หรือแม้แต่ว่าท่านจะกำลังนั่งดื่มกาแฟกับผู้มุ่งหวังของท่านก็ตาม เมื่อท่านเสนอเสร็จแล้ว ให้ถามคำถามเหล่านี้
คำถามที่ 1 “คุณชอบอะไรมากที่สุดจากสิ่งที่ฉันเพิ่งแสดงให้คุณดู?”
นี่เป็นหนึ่งในคำถามที่ทรงพลังที่สุดที่ท่านสามารถถามผู้มุ่งหวังได้ ผมลองมาหมดแล้ว ทุกคำถามที่ผมนึกออกมาเป็นเวลากว่า 10 ปี ผมได้ลองถามคำถาม เช่น “คุณคิดอย่างไร” แต่กลับไม่ได้รับผลดีนัก คำถามที่ดีที่สุดที่ผมเคยเจอซึ่งได้ผลในทุกประเทศทั่วโลก คือ “คุณชอบอะไรมากที่สุด” สิ่งนี้บังคับให้ผู้ฟังคิดถึงสิ่งดี ๆ
เมื่อพวกเขาให้คำตอบกับท่านแล้ว ให้ไปยังคำถามข้อที่สอง
คำถามที่ 2 “จากระดับหนึ่งถึงสิบ คุณอยู่ระดับไหน?”
ให้ท่านถามคำถามต่อเนื่อง ดังนี้ “จากระดับหนึ่งถึงสิบ หนึ่งคือสิ่งที่คุณได้ฟังไม่มีประโยชน์ต่อคุณเลย และสิบคือ คุณพร้อมที่จะเริ่มต้นในวินาทีนี้ทันที คุณอยู่ระดับไหน?”
หากพวกเขาพูดว่า “เจ็ด” หรือมากกว่า พวกเขากำลังสนใจเข้าร่วม ผู้คนจะไม่พูดว่า “สิบ” เพราะพวกเขาไม่ต้องการดูกระตือรือร้นเกินไป แต่นี่คือเคล็ดลับสำหรับท่าน หากเขาตอบมากกว่า “หนึ่ง” คือสิ่งที่ดี หากพวกเขาพูดว่า “สอง” เข้าใจว่าอาจต้องใช้เวลาอีกสักหน่อยในการโน้มน้าวพวกเขาแต่พวกเขาก็สนใจ
เมื่อพวกเขาตอบแล้ว ให้ไปยังคำถามถัดไป
คำถามที่ 3 “เงินเท่าไหร่ที่จะคุ้มค่ากับเวลาของคุณ?”
ก่อนที่ท่านจะถามคำถามนี้ โปรดทราบว่ามีวิธีในการวางตำแหน่งของผู้มุ่งหวังให้ถูกต้อง นี่คือสิ่งที่ได้ผลทุกครั้ง:
ให้ถามคำถาม ดังนี้ “ตามสมมุติฐาน ถ้าคุณเริ่มต้นธุรกิจเครือข่ายนี้ คุณจะต้องมีรายได้เดือนละเท่าไหร่จึงจะคุ้มค่ากับเวลาของคุณ” คำว่า “คุ้มค่ากับเวลาของคุณ” เป็นสิ่งสำคัญ
สิ่งที่ท่านต้องใส่ใจและจำให้ได้ คือ ตัวเลข “จำนวนเงิน” ที่พวกเขาให้กับท่าน หากพวกเขาไม่แน่ใจก็ขอให้พวกเขาเล่นด้วย
ให้พวกเขาตอบแล้วไปยังคำถามถัดไป
คำถามที่ 4 “คุณจะใช้เวลาในการสร้างรายได้นั้น กี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์?”
คำถามจะเป็นดังนี้ “ตามความเป็นจริง คุณสามารถใช้เวลาในการมุ่งมั่นที่จะพัฒนารายได้ต่อเดือน [จำนวนที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้] ได้กี่ชั่วโมงต่อสัปดาห์?”
คุณน่าจะได้รับคำตอบเช่น “ห้าถึงสิบชั่วโมงต่อสัปดาห์”
คำถามที่ 5 “คุณจะใช้เวลากี่เดือนเพื่อมีรายได้ที่ต้องการ?“
ให้ท่านถามต่อว่า “กี่เดือนที่คุณเต็มใจทำงานโดยใช้เวลา [ชั่วโมงที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้] ต่อสัปดาห์ เพื่อพัฒนาให้มีรายได้ต่อเดือน [จำนวนเงินที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้]?”
สมมติว่าพวกเขาบอกคุณหกเดือน
คำถามที่ 6 “ถ้าฉันสามารถแสดงวิธีสร้างรายได้… คุณพร้อมจะเริ่มต้นหรือไม่?“
คำถามปิดท้าย ดังนี้ “ถ้าฉันสามารถแสดงวิธีพัฒนารายได้ต่อเดือน [จำนวนที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้] โดยการทำงาน [ชั่วโมงที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้] ต่อสัปดาห์ในช่วง [เดือนที่ระบุไว้ก่อนหน้านี้] คุณจะพร้อมที่จะเริ่มต้นหรือไม่?“
เป็นเรื่องยากสำหรับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าหรือทีมงานของท่านที่จะปฏิเสธ เนื่องจากทุกคำตอบที่พวกเขาให้กับท่าน ณ จุดนี้ขึ้นอยู่กับสิ่งที่พวกเขาต้องการ สิ่งที่ท่านทำก็แค่ถามคำถาม แล้วดูสิ่งที่เกิดขึ้นที่นี่?
ครั้งต่อไปที่คุณนำเสนองานเสร็จแล้วและต้องการคำตอบที่หนักแน่นว่า “ใช่” ให้ลองถามคำถามเหล่านี้ โปรดจำไว้ว่า นี่ไม่ใช่แค่การนำเสนอโอกาสเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการที่ท่านจะต้องเป็นผู้ฟัง การมีส่วนร่วม และการทำความเข้าใจความต้องการของผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าด้วย ใช้คำถามเหล่านี้เป็นอาวุธลับของท่าน และดูว่าการสนทนาเปลี่ยนไปตามที่ท่านต้องการ และได้คำตอบ ‘ตกลง’ มากขึ้น และการนำเสนอที่ประสบความสำเร็จ!
